Data driven sales
Nejlepší obchodníci často nemají čas ani chuť zdlouhavě vyplňovat CRM. Řídit několikačlenný tým napříč více obchodními strategiemi ale bez dat nejde. Ukážeme vám, jak spojit tyto dva zdánlivě nesmiřitelné přístupy! Tak, abyste mohli dát svým lidem do rukou nástroje, které jim skutečně pomohou uzavřít více obchodů. A vám sledovat, kde by šel obchodní proces ještě více zlepšit.
Kompletní monitoring sales procesu
Získejte přehled nad celým obchodním funnelem! Od zanechání kontaktu na webu až po podpis smlouvy. Pomůžeme vám nastavit end-to-end měření výkonu obchodníků i jednotlivých fází procesu. Jaká je konverze jednotlivých kroků, jak dlouho trvají jednotlivé fáze, komu se vede nejlépe a může tak inspirovat zbytek týmu. Konzistentní obchod podpořený analytikou vždy překonává zbrklý sprint na konci měsíce.
Obohacení zákaznických dat
Díky chytrému obohacení dat z veřejných i interních zdrojů získáte lepší představu o potenciálu každého zákazníka. Pomůžeme vám propojit informace ze CRM, nákupního chování, webové aktivity a databází pro ucelený obrázek. Obchodníci tak získají tolik potřebný kontext, který využijí při svých jednáních. Zjistěte, kdo jsou skutečně vaši současní zákazníci a využijte těchto znalostí při cílení na ty nové.
Predikce uzavřených dealů
Pomůžeme vám předpovídat, jaké obchody mají šanci se uzavřít a kdy. Využíváme data z historie, chování zákazníků i aktivity obchodníka, abychom vytvořili prediktivní model vašeho výkonu. Získáte reálný odhad budoucích výsledků a lépe naplánujete kapacity, cíle i cash flow. Místo pocitů pracujete s pravděpodobnostmi a snižujete nejistotu v plánech. Tak, aby vám už vaše pipelina nikdy nevyschla!
Lead scoring
Vytvoříme pro vás scoring model, který pomůže obchodníkům odlišit kvalitní kontakty od těch neperspektivních. Body přidělujeme podle dat o zájmu, chování, zdroje, velikosti firmy nebo interakcí s vaším obsahem. Používáte takových toolů několik? Dostaneme do jediného čísla data ze všech vašich systémů. Výsledkem je rychlejší rozhodování, kratší sales cyklus a více energie věnované tam, kde se to vyplatí.
Hlídání datové kvality
Bez kvalitních dat bohužel žádný reporting, predikce ani automatizace postavit nejdou. Pomůžeme vám nastavit procesy a kontrolní mechanismy, které udrží vaše CRM čisté, aktuální a využitelné. Zajistíme, aby jeho vyplňování pro obchodníky bylo co nejpohodlnější. Od duplikátů po chybějící údaje, přes formát telefonního čísla až po logiku fází dealu. Díky lepší datové hygieně ušetříte čas, vyhnete se zmatkům a nabydete důvěru ve svá data.
Konopný táta s námi objevil cesty, jak zvýšit své prodeje
„DaTeam u nás už čtvrtým rokem spravuje BI, díky kterému každý den vím, jak si vedeme. Jejich analýzy jsou klíčem pro rozvoj naší investiční platformy. Díky zavedenému měření a jejich návrhům jsme dokázali výrazně zlepšit registrační flow nebo vybírat pro investory ty správné příležitosti. Doporučuji každému týmu, který chce opřít svá další rozhodnutí o data!“
„S DaTeamom som sa stretol z pozície COO aj CMO, v oboch prípadoch rýchlo pochopili, aký je momentálny zámer firmy a ako postupovať ohľadom potrebných dát. Či už sa jednalo o high-level reporty alebo deep-dive, práca bola doručená vždy načas a efektívne.“
